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CONSEILS aux VENDEURS de BIENS ECOLOGIQUES (Préparer la visite d'un éventuel acquéreur)

Vous avez franchi les premières étapes de la vente ou de la location de votre bien immobilier écologique : - captage de l'attention d'un acheteur potentiel, - confirmation de son intérêt par votre dossier, ou votre contact téléphonique, - prise de rendez-vous pour une visite des lieux. Vous n'allez tout de même pas le faire caler sur la ligne d'arrivée par une visite mal préparée ? Voici quelques conseils qui vous permettront de mettre toutes les chances de votre côté : Le dossier : Ayez à portée de main le dossier comportant un plan détaillé, tous les diagnostics et certificats nécessaires (voir page spécifique) ainsi qu'un relevé précis des charges et des travaux effectués. A vous de mettre entre les mains du visiteur ce dossier au moment opportun. La lumière naturelle Lors de la prise de rendez-vous, choisissez l'heure où votre bien est le plus lumineux. Nettoyez vitres et autres baies vitrées : car les rayons de soleil le valoriseront toujours. Le jardin Ecologique ou naturel ne veut pas dire "bordèlique" : pelouse et allées en ordre, outils rangés ainsi qu'un un entretien minimum, dégagera une impression positive de votre bien ; faites donc cet effort avant de le faire visiter : ramassez le bois mort, élaguez certains arbres, débroussaillez... Rangement Faites disparaître le mobilier de jardin et les objets abîmés ou hors d'usage qui encombrent le garage, le jardin ou la cave. Rangez aussi tout ce qui traîne à l'intérieur du logement : CD, dossiers, linge... Mettez-les en cartons dans un débarras ou à la cave, d'ailleurs cela vous avancera pour votre déménagement. Les travaux : Si les murs de votre logement ne sont pas présentables, réaliser vous-même ces petits travaux de rafraîchissement avant de faire visiter votre bien : plâtres, blanchissement des murs, nettoyage ou peinture des plinthes... Si vous faites visiter votre logement pendant ces travaux de remise en forme (ce qui n'est pas conseillé), laissez la possibilité au visiteur de faire son tour en toute sécurité, pour ses vêtements notamment. Soigner l'ambiance Créez une ambiance dans laquelle le futur preneur se sentira bien et détendu, facilitera largement son coup de coeur (plantes vertes, lumières, atmosphère fraîche et parfumée surtout dans les endroits sensibles. Chauffez correctement en hiver, et aérez en été... Si vous n'habitez pas sur place, demandez à un ami ou à un voisin de venir régulièrement aérer les pièces qui ne doivent pas sentir le renfermé. L'hygiène : Signe des temps, l'hygiène de la cuisine et des salles d'eau et sanitaires doit être irréprochable. Vous savez que ces lieux seront scrutés, les robinets, fuites et écoulements testés... Le tartre ne doit s'y être invité. Un nettoyage en profondeur des sols du logement est indispensable et les revêtements (liège, bois, lino...) en mauvais état, changés... Accueil Après un tour du propriétaire, prenez le temps d'inviter vos visiteurs à s'asseoir et offrez-leur une boisson. Discuter et répondre à leurs questions dans ces conditions les détendra et créera un climat propice à la négociation.